국가별 구매대행 전략의 장점과 단점 (중국,미국,일본,유럽(명품))

 

기존에 우린 온라인 이커머스의 판매종류와 장단점에서 알아봤어.

이번엔 구매대행 쪽만 더 파고들어서 알아보려고해 

기존을 보고싶다면, 아래링크를 확인해줘

 

온라인 이커머스 판매 종류와 장단점

 

 

구매대행은 해외에서 직접 상품을 구매해 국내 소비자에게 제공하는 사업 모델로,

국가별로 접근 방식과 전략이 다를 수밖에 없다.

특히 중국, 일본, 미국, 유럽(명품 중심)의 구매대행 전략을 비교해 보면 각각의 강점과 단점이 명확하게 드러나게된다.

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1. 중국 구매대행

✅ 장점

• 저렴한 원가: 의류, 생활용품, 전자기기 등 다양한 상품을 저렴한 가격에 조달 가능
• 상품 다양성: 알리바바, 1688, 타오바오 등의 플랫폼을 통해 방대한 상품군 확보
• 빠른 신제품 출시: 트렌드가 빠르게 반영되며, 저렴한 자체 브랜드(PB) 제품도 제작 가능
• 오리지널이 없음: 카테고리에 따라 한군데 거래처가 품절되더라도 다른 거래처에서 똑같은 상품을 찾을수 있음

❌ 단점

• 품질 문제: 가품 및 저품질 제품이 많아 신뢰성 확보가 어렵고, 같은제품이라도 거래처마다 동일한 품질이 아님
• 배송 지연: 국제 배송이 지연될 가능성이 크며, 물류비 상승 시 가격 경쟁력 약화
• 통관 문제: 중국산 제품은 통관 과정에서 문제 발생 가능성이 높아 추가 비용 발생 가능

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2. 일본 구매대행

✅ 장점

• 고품질 제품: 생활용품, 의류, 전자기기, 식품 등의 품질이 뛰어남
• 특정 브랜드 및 한정판 인기: 일본 한정판, 전통 공예품 등 차별화된 제품 확보 가능
• 일본 내 물류 안정성: 일본 국내 물류가 신속하고 안정적이며, 배송대행지가 잘 갖춰져 있음

❌ 단점

• 일본 내 물가 상승: 엔화 변동성이 크며, 원가 부담이 증가할 수 있음
• 일본어 장벽: 판매자와의 원활한 소통이 어렵고, 구매대행 운영을 위한 일본어 능력 필요
• 일본 내 구매 규제: 일부 브랜드는 해외 배송이 제한되거나 일본 내 구매 제한 정책 적용
• 배대지: 약간의 카더라가있지만, 배대지에서 정보를 빼간다 카더라~

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3. 미국 구매대행

✅ 장점

• 글로벌 인기 브랜드 보유: 나이키, 애플, 코치 등 글로벌 브랜드 상품의 구매 가능
• 대형 할인 행사 활용 가능: 블랙프라이데이, 사이버먼데이 등의 대형 할인 시즌 활용 가능
• 합법적인 구매대행 가능: 명확한 유통 구조와 법적 보호가 마련되어 있어 안정적 운영 가능

❌ 단점

• 비싼 배송비: 항공배송비가 비싸고, 부피가 큰 상품은 물류비 부담이 큼
• 배송 지연: 미국내 배송기간이 길며, 국제 물류 지연 가능성이 높고, 반품 및 AS 절차가 복잡함
• 주문 대행 어려움: 일부 브랜드는 해외 결제 및 해외 배송을 제한하는 경우 많음 (결제되는 사이트찾는게 우선)

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4. 유럽(명품) 구매대행

✅ 장점

• 정품 보장 및 신뢰성 확보: 부티크, 백화점 등에서 직접 구매 가능해 가품 문제 없음
• 명품 마진율 높음: 가격이 높아도 희소성과 브랜드 가치로 인해 높은 마진 확보 가능
• VIP 혜택 활용 가능: 구매량이 많으면 부티크 VIP 혜택을 받을 수 있어 추가 이득 가능

❌ 단점

• 유럽 내 명품 가격 상승: 브랜드 정책에 따라 유럽 내 명품 가격이 지속적으로 상승 중
  (이제 정매장,백화점은 메리트가 없음)
• 부가세 및 세금 문제: VAT 환급이 가능하지만, 환급 과정이 복잡하고 일부 브랜드는 제한적
• 배송 및 통관 리스크: 고가 제품이기 때문에 분실, 도난, 세관 통관 지연 등의 리스크 존재

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결론: 어떤 국가를 선택할 것인가?

• 가격 경쟁력이 중요하다면 중국 구매대행이 유리
• 한정판 및 희소성 있는 상품을 다루고 싶다면 일본 구매대행이 적합
• 글로벌 인기 브랜드 및 할인 행사 활용을 원한다면 미국 구매대행이 강점
• 패션 브랜드(명품)를 다룰 계획이라면 유럽 구매대행이 가장 높은 수익 가능성 보유

✅ 전략적인 접근이 필요하며, 한 가지 국가에 집중하기보다 여러 국가의 조합을 고려하는 것도 좋은 방법!
 -> 추천방법: 트래픽이 높은 스포츠 브랜드와 유럽 명품 브랜드를 섞에서 판매하여, 판매객단가과 주문건수를 모두 확보할수 있음!