온라인 이커머스 판매 종류와 장단점

 

온라인 이커머스 판매 방법에는 여러 가지가 있지만, 대표적으로 국내 위탁 판매, 제작 판매, 해외 구매대행으로 나눌 수 있어. 해외 구매대행은 다시 중국 구매대행, 기타 국가(일본/미국 등) 구매대행, 그리고 명품 구매대행으로 세분화할 수 있어. 각 방법의 특징과 장단점을 정리해볼게.
사실 이커머스가 온라인판매를 의미해.그래서 온라인 이커머스란 말은 역전앞 과 동일한 언어 실수야;;

1. 국내 위탁 판매
📌 개념
국내 도매업체나 제조사와 계약하여 재고를 직접 보유하지 않고 판매하는 방식. 고객이 주문하면 도매업체에서 상품을 발송함.

✅ 장점
✔ 초기 투자 비용이 적음 (재고 부담 없음)
✔ 다양한 상품을 쉽게 추가 가능
✔ 주문 처리와 배송을 공급사가 담당하여 운영이 간편

❌ 단점
❌ 마진율이 낮음 (도매업체가 대부분 수익을 가져감)
❌ 차별화된 경쟁력이 부족 (비슷한 상품이 많음)
❌ 공급사의 재고 및 배송 상황에 따라 문제 발생 가능

-> 한줄정리 : 잘 안팔림 팔려도 마진이 낮음

 

2. 제작 판매 (자체 상품 제작 후 판매)
📌 개념
자체 브랜드를 만들고 직접 제품을 기획·제작하여 판매하는 방식.

✅ 장점
✔ 높은 마진율 (중간 유통 과정이 없음)
✔ 브랜드 가치를 높일 수 있음
✔ 경쟁자가 적을 경우 시장에서 강한 영향력을 가질 수 있음

❌ 단점
❌ 초기 투자 비용이 큼 (제작비, 재고 부담)
❌ 제품 개발과 품질 관리가 필요
❌ 마케팅과 브랜드 구축에 시간과 비용이 많이 듦

 

->한줄정리: 난이도가 있음 상품선정이나 브랜딩은 이미 고수의 영역이고, 기간이 모두 비용임

3. 해외 구매대행
해외에서 직접 물건을 사서 국내 고객에게 판매하는 방식으로, 원산지에 따라 중국 구매대행과 기타 국가(일본/미국 등) 구매대행으로 나눌 수 있음.

📌 중국 구매대행
✅ 장점
✔ 원가가 저렴하여 높은 마진 가능
✔ 다양한 상품을 빠르게 확보 가능
✔ 타오바오, 1688 같은 대형 플랫폼이 있어 물류 및 공급이 안정적

❌ 단점
❌ 품질 문제가 발생할 가능성이 높음
❌ 가품(짝퉁) 문제가 많아 브랜드 신뢰도 저하 위험
❌ 중국 내 물류 지연 및 통관 문제 발생 가능

❌ 중국 B2C플랫폼의 국내 직진출로 매출하락

 

->한줄정리: 아직도 판매를 잘하는 셀러가 있으나 입지가 점점 좁아지는게 사실이고 저가제품은 대부분 중국 플랫폼으로 판매가 되고 있음

📌 일본/미국 등 기타 국가 구매대행
✅ 장점
✔ 브랜드 가치가 있는 제품을 판매 가능 (예: 일본 애니 굿즈, 미국 IT 제품 등)
✔ 가품 위험이 적고 품질이 안정적
✔ 고객 신뢰도가 높음

❌ 단점
❌ 원가가 높아 마진율이 낮을 수 있음
❌ 배송 기간이 비교적 길어질 가능성이 있음
❌ 일본, 미국 등의 판매처에서 결제가 잘안되고 직배송이 어려움 (배송대행 서비스 필요)

4. 명품 구매대행
📌 개념
이탈리아, 프랑스 등의 명품 부티크에서 제품을 구매한 후 국내 고객에게 판매하는 방식.

✅ 장점
✔ 높은 객단가로 인해 수익성이 좋음
✔ 국내 정식 매장에서 품절된 인기 상품도 공급 가능
✔ VIP 고객층을 확보하면 안정적인 수익 가능
✔ 다이렉트 거래가 힘들기때문에 허들이 존재하여 판매하는 셀러가 다른 카테고리에 비해 상대적으로 적음

❌ 단점
❌ 재고 변동이 심함
❌ 가품 이슈로 인해 신뢰도 관리가 중요
❌ 환율 변동에 따른 리스크 존재
❌ 세관 및 통관 절차가 복잡하여 비용 증가 가능

->한줄정리: 부업이나 시간이 적게 나는 분께 추천. 개인적으로 일본, 미국과 같이하면 시너지가 좋은 구매대행